“互联网+”思维或成酒企破局之道

2015-3-30 11:11:45

    2015年白酒电商化步伐加快

  3月22日,在五粮液经销商营销工作会上,“互联网+”概念被反复提及。事实上,在经济放缓、市场遇挫的现实压力下,白酒行业如何破局成为业内最为关注的话题,而像五粮液这样,欲借势电商的酒企并不在少数。

  “虽然不少品牌和经销商都已经意识到互联网时代的来临,但如何拥抱‘互联网’,无论品牌还是经销商的思路都不甚明晰,国内企业探索电商路还很长。”浙江商源集团有限公司董事长朱跃明如是说。

    寻找新渠道 酒企触网成趋势

  在当天的经销商营销工作会上,五粮液股份公司董事长刘中国在谈到新型厂商关系内涵时强调,“新型厂商关系首先要有能力融入互联网的大潮,目前各个传统行业已进入了和互联网深度融合的新时期,厂商之间只要协调一致,各尽其责,互联网完全能为我所用,商家大可不必‘谈网色变’。”

  在谈到2015年工作重点时,五粮液股份公司副总经理朱忠玉认为,电商对传统白酒渠道的冲击已不是新话题,但其影响的程度却在进一步加深,而且呈加速趋势。他说,“是时候正视电商渠道和传统渠道的关系了,我们不得不面对。从厂家角度来说,需要做的是规范双方的经营范围、价格体系等营销要素;而从经销商角度来说,首先需要明确的是双方的优劣势。我们设想的电商渠道和传统渠道的关系,应该是各尽所长,相得益彰,共同把五粮液的总盘子做大”。

  事实上,除了五粮液在2015年将积极探索电商业务外,已有不少成熟企业与电商平台结缘。3月23日下午,以“联合改变世界”为主题,粮战略联合发布会暨招商会在成都举行。一家是“世界500强”,一家是国内酒类流通行业的大型公众公司,此次联合吸引了业内的广大关注。四川日报记者获悉,此次合作双方将在供应链、数据营销、会员整合、品牌推广四大方面进行更广更深度的合作。

  1919酒类直供董事长杨陵江表示:“中粮·名庄荟与世界众多知名酒庄合作,取得独家代理权,这不仅丰富了1919的产品线,还带来了更多稳定利润的产品。”而中粮进口酒事业部总经理李士祎则认为,此次与1919的合作可谓双赢:“1919作为国内酒类唯一线上线下一体化的O2O平台,我们的产品可在这平台直面消费者,缩短产品上市时间与投入;此外,1919还能提供最真实的消费者大数据,给我们的采购提供了重要参考”。

  探索“互联网+”要有互联网思维

  2014年12月,泸州老窖三人炫84天销售破百万瓶,销售额迈过7000万元的大关。作为互联网定制产品,三人炫的成功,引起了业内人士对“互联网+”的广泛关注。无独有偶,记者获悉,洋河近日推出了梦之蓝系列的新产品——“梦之蓝M1”,该产品将主要针对电商渠道,定位于电商专供产品,只用于线上销售。相关人士告诉记者,洋河此举主要是为了贴近消费者的需求,由于近期在网上开展买一赠一的活动,故而引起了广泛关注。

  “未来销售主流是线上加线下,这点我知道,但是厂家都弄互联网,会不会对我们经销商产生影响呢?”来自河南周口的经销商杨猛向四川日报记者表示了担忧。记者在采访中得知,大部分经销商对电商往往一知半解,对互联网的看法也呈现两极分化:一种认为加入电商就等于卷入价格大战,不停地降价促销,不停地压低利润;而另一种则认为,电商就是一场商业革命,只有加入才有未来。记者还了解到,有些经销商表面做电商,实质却是在网络上进行“全国窜货”,一旦被厂家发现,这些经销商所谓的“电商梦”则会付出巨大的代价。

  此外,记者采访发现,随着越来越多的人开始接受电商,互联网思维也被广泛提及,可什么才是真正的互联网思维?从事白酒行业10余年的张莉告诉记者:“所谓互联网思维,就是服务终端消费者的思维,以往商家服务用户,基本上只落实到群体层面,在个体层级就因为数据庞大、维护成本太高而无法真正落实。但互联网时代的大数据技术解决了这一瓶颈,我们的服务可以具体到个人,包括他的个人喜好、消费记录等等”。
(来源:四川在线)

关于我们| 联系我们| 技术支持| 法律声明
ICP备案编号:京ICP备05004094号