传统企业发力电商可能更恐怖

2015-1-30 10:24:53

第三届中国电子商务年会2015126-27日在上海举行。智炎发展CEO陆文发表了电商品牌孵化的关键的演讲。陆文表示,传统企业真正进入电商领域他们的发力有可能更恐怖,因为电商要回归到产品,企业要回归到管理。

  以下为陆文演讲实录:

  陆文:今天所有的嘉宾坐到现在不容易,从上午9点到现在,在这里我想对各位领导、各位嘉宾、各位电商朋友们说一声,大家辛苦了。上午我们听了各大平台的PK,下午听了各个领域板块的电商的分享,我们把节奏略微放慢一点,后面还有两场,要能够收得住。在这里我想分享一下我做电商孵化的感受。

  实际上我们是从2012年才开始筹划整个电子商务孵化,从2013年正式开始对社会进行项目的合作和招商,现在在这里有电商基因,做电商孵化一种是刚才大家看到的新模式、新技术,还有一个是传统企业转型,我在去年的会议上也说过,传统企业转型是非常简单的,为什么很简单?传统企业管理层是很睿智的,他们已经完成了第一轮的积累,传统企业的底层产品、技术和仓储很健全,因为他们成功了。传统企业很难转型,因为它的机制不行,推广、设计、运营,我们现在通过2014年整个一年给很多的产品企业进行技术植入,我们也成功了。

  刚才说了我们是2013年正式开始做孵化准备的,2014年我们在628日正式启动了验证实训,一个是智炎孵化,一个是验证实训。现在很多互联网企业搞孵化,可能会提供创业辅导、对接资本、政策帮扶、办公场地的给予。现在我们通过一段时间的企业孵化所得出的结论是什么呢?企业真正所需要的是核心基因的孵化,电商不管怎么说你是一家企业,企业必须回归到管理,然后企业必须要理清你所经营的核心价值到底是什么,然后要把企业和电商结合起来才是一个真正的电商企业。我们举个例子,现在看到很多的做项目的创业者,我有一个什么办法,能够获得很多的流量,然后再做流量的变现。但是很多变现实际上是虚无缥渺的,因为很多的投资人钱进去以后没有回报,为什么没回报呢?因为很多的项目有可能丢客户的速度比赢得客户的速度要快,也就是说它的核心期打造得不完善。我前段时间诊断了一个项目,以前在克罗地亚有一个失恋展,今年在上海有4个学生,他们在环球港搞了一个失恋展,一周的门票收入是400万,他们四个星期赚了200多万。很多人会想失恋有什么好看的,实际上人在失恋的时候有一种情感爆发,比如说文艺创作,甚至于一撮头发可以写很好的故事,大家会冲着失恋看这个展,寻找心灵的寄托或者发现。门票卖得很好,60元一张,三个人110,在门口看到很多人拼命在打电话,说我今天只有两个人,兄弟你过来帮忙,三个人买110的票,否则不让我进。短短一周之内凝聚了200多万粉丝,然后他们来找我了,说我们想做一个app,我说这个app没有办法做,他说为什么没有办法做?今天如果我失恋了我装了,明天恋爱了怎么办?是不是有把你删了?他说是。从资本方的角度来说我孵化你,所有的用户都是属于过场客。应该怎么改呢?很简单,我们做手机端。第一页,失恋。第二页,恋爱。第三页,结婚。第四页,生孩子。客户在这个用户群里的,电子商务最终不管购买行为还是支付行为,它是把生活当中所有的情节通过电子商务表现出来,让用户能够穿插在里面。实际上一个电商企业最关键的是能够把电商的核心、电商的价值和企业结合在一块,这实际上是电商企业孵化出来的根本。边上那个基因图是刚才所说的传统企业转型,传统企业真正进入电商领域他们的发力有可能更恐怖,因为电商要回归到产品,企业要回归到管理。为了这两件事我们打造了这两个品牌,一个叫智炎孵化,一个叫雁阵实训。我们通过一年多时间证明两个模式是可行的。我们来看一下智炎孵化在2014—2015年的重点项目。

  第一个就是刚才找干爹的药房网商城,我不是他们的干爹,如果说做电商企业是风头上的猪,我是做赶猪的人。药房网总裁今年一个非常偶然的机会,也是一个电商委创造的沟通的机会,我认识了他,他当时跟我说药房网从真正地开始有这个点子,到2014年营业额达到5000万,真正花了9年时间,真正去实施花了7年,我当时就被感动了。医药有政策的壁垒,很多人说电商企业3年起不来就废了,这个模型就行不通。我说创业的激情、坚持度可嘉,但是这个项目走得太慢了。他问了我一个问题,他说陆总你知道北京的医药要比其他城市贵多少?我说我不知道。他说上海的药要比其他地方贵30%。北京、广州、深圳一样,国家现在做药改,把药品价格降低。从电商概念上把所有的供应链砍掉,药品从药厂出来,然后到省代、市代、区代,当然很贵,我们要把这些环节干掉。现在没药房肯自己开店,他说没事,我已经通过几年时间把数据库做好了,到我的网站上有多少药可以配送,一小时之内开店,然后我当时一下子就心动了,现在在帮他做app,人生病了发烧了也会扫朋友圈,不想去医院看病网上下单,我在帮他们做移动互联的规划。

  第二个是中农,这个名字像银行的标志,为什么会像银行的标志?他们的董事长以前是民生银行的副行长,所以他设计的logo有点偏向于银行。中农所做的项目是干嘛呢?直接让农民种的菜和老百姓的家庭对接,把当中的农贸商很多的运输环节全部干掉,通过大数据让农民能够得到最好的明年种植的蔬菜品种项目,让农民可以少亏损。下面是时候是闪购,现在很多人都说流量贵,移动端没有一个主动的消费者营销解决方案,大家可以试想一下,每个人手机里都装app。我现在让你查一个杯子,你怎么去查?你是不是打开京东、淘宝、百度[微博]去搜?这永远是一个被动搜索。我们现在要做的是什么?主动搜索,根据消费者的消费习惯把你所要的商品在你打电话的过程当中就可以展现给你,如果你有兴趣点进去,你所要的就可以买到。闪购的第一期,看了就能买。第二期,拍了就能买。只需要拍照,直接可以进入网站。同样你拍的商品在整个互联网的购物端,商品的链接展现在你面前,你每家店选择都可以的。这三个项目是我们智联孵化通过14年精挑细选用心做的,今天给大家亮相,15年我们会重点推。闪购的名字蛮讨巧的,现在闪购的概念炒得很热地但是大家看到的闪购比如说厂商、平台说我有一批库存尾货,我有折扣,给你一个时间段,你快点买。互联网要做的是以用户体验为中心,你清仓货打折是闪购吗?不算。真正的闪购是以你的意愿为中心,把你所要的东西推送给你,你迅速购买,这个叫闪购。

  第二个,雁阵实训。从628日正式启航,仅仅半年进入雁阵实训的传统企业80%业绩增长超过100%,零基础的电商起步3个月做到内部行业第二。千万基础的电商品牌进入雁阵业绩半年之内照样翻倍。参加过昨天公开课的朋友应该知道,我们14年有一个很突出的品牌,它是做笛子的,今天所有案例,比如说四件套、生鲜,没有人尝试过做一个中国传统文化笛子的电商转型,当时我们在7月份接受他们进入雁阵的时候,经过很激烈地争吵,一个笛子能做电商吗?而且还是红木笛子,一般是客单价四五十元的竹笛子。那个时候他们是我与天斗、与人斗其乐无穷。摊位的创始人,他们老爸跟他们做笛子做电商不可能,我们和琴行每天生意蛮好,做电商不现实。他儿子硬要冲到雁阵,他们做雁阵之前有一定小尝试,一年做的业绩18000人民币,一年的销售额是一个月的成本。经过验证以后,7月份进入到12月份,单月的销售额单品已经突破了6000万,这个是非常快的。而且马上在15年会在京东等等流量平台建立起来,而且我们还帮他做了一个线下粉丝的分享,他会联合很多学校的导师,教乐器的导师一起加入笛子联盟,还要求他在歪歪上开乐器的视频授课,所有买笛子的人都可以在上面免费听他的课。以现在每个月30%的增长,15年可能就会成为中国笛子行业的龙头老大,这是雁阵在全国企业挑了非常偏的企业成功的案例。

  第二个,越茂家具,他的创始人是一个创一代,以前专门做家具的代加工的,由于外贸的订单每年的数量不断地在减少,他觉得自己要做电商做品牌,但是很多传统企业在电商没有自己的品牌基因,甚至很多出口加工企业在国内根本没有品牌基因,怎么办?最后他选择了雁阵,进入雁阵行以后,也是短短的三个月时间,进入了内部前十,年销售额突破了8000万,他以前的一家厂现在只做自己的B2C电商。下面一个案例叫百达依莉,这是一个富二代,专门做女孩子穿的蕾丝内衣。他想做电商,他老爸也不肯,通过半年的努力,在今年的双十一他再回到自己老爸工厂的时候,他老爸说好好做,我厂现在80%产量为你工作了。到今年的元旦,他在上海消失了半个月,去干嘛了?到厂里盯着老爸快点供货。他老爸的厂原本的产能已经满足不了他的销量了,所以2014年我们对很多的项目进行了筛选,通过雁阵孵化我们15年会推三个最大的项目,然后在2014年我们通过了雁阵半年的实训也逐渐建立了成功的模式出来,能够帮成功企业快速转型,证明我们整个孵化和实践是成功的。在2015年我们希望能够对整个电子商务行业的转型做更大地服务,我们2015年开始复制。我们现在在上海嘉定工业区已经有了雁阵的孵化基地和雁阵的,之后在山东的潍坊马上要开第二个基地,同样也是雁阵的实训和孵化会同时进入,如果台下有地方政府领导,我们接下来也可以谈在其他城市的大布局,因为我们为了更好地服务企业,第一期我们办得很好,最远的从兰州、西安飞到上海,从广州飞到上海,每个月几万的飞机票,包括有很多企业甚至于把职工直接搬到上海,企业付出成本很高,我们想全国进一步复制,为每一个地方进行传统企业的转型和经济的转型。同样在2015年我们有可能会有一个更大的举措,我们会并发一个基金,一个资金管理公司叫火柴,我们有了能够推动新技术、新模式的智炎孵化,有了推动传统企业转型的雁阵实训,我们2015年会发布火柴资本,正式助推新技术、新模式和传统企业的转型,也希望大家能够更好地来参与。在这里我谢谢大家,刚才由于技术问题耽搁了。我相信我们孵化和实训的模式会在接下来两三年里做得更好。
(来源:新浪财经) 
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