电商盼出台更普惠性的政策

2015-1-30 10:20:50

    在刚刚过去的2014年,高歌猛进的电商是东莞一道亮丽的风景线。在这一年,东莞全市电商网络经营主体达5.4万户,占全省14.7%,在全省地市中排第一。而其交易额突破2900亿元,增长30%

    这边企业纷纷触网

    欲试打造自主电商平台

    统计数据显示,2008年以来,东莞陆续推动3000多家制造企业“触网”,众多企业通过电子商务,拓宽了销售渠道,推动企业的发展。

    本世纪初,湖南益阳人徐建红在东莞沙田开设了一个工厂,规模最大时工人近千人。但由于原材料涨价,工厂最终散伙。没多久,徐建红又瞄准了当时兴起较快的燃气灶领域,当即进军集成灶市场,并于2010年前后正式“触网”。如今,徐建红的产品年销售额已增长到500万元以上,而在“触网”前不过100多万元。

    “做电商之后,企业的毛利润达30%左右,纯利在15%25%左右。”徐建红说,尝到甜头后,他打算在更多的电商平台开设店铺。由于产品好卖,业绩增长,加盟商慕名而来,还打算在各地开直营店。徐建红总结自己的生意经,除了产品质量要好、款式要新外,营销渠道也很重要,电商功不可没。

    据了解,仅在松山湖,目前园区规模以上的企业基本上都开通了官网,部分企业通过自建网络商城和利用第三方电子商务平台拓展业务、销售产品,取得较好的销售业绩。资料显示,2014年华为终端东莞有限公司通过华为商城等线上途径,实现零售额超60亿元;东莞宇龙通信技术有限公司通过自建酷派商城网络,销售额超10亿元。

    那边电商回归线下

    量身打造自己的“品牌”

    除了制造业自身开通线上渠道销售产品外,利用第三方电子商务平台也受到企业青睐。搜谷国际主要是采购东莞部分企业的产品,然后再在网上销售,不过该公司一般都会给企业留出15%的利润空间,比代工厂所赚取的利润,普遍要高。

    20141219日,虎门镇品唐斋创始人陈燚,以中国众多淘品牌唯一以中国风为主调的虎门服装电商身份,受阿里巴巴邀请,与阿卡、裂帛、韩都衣舍一起作为淘品牌嘉宾,参加阿里巴巴淘工厂2015年春夏新品订货会暨1688柔性供应链峰会。

    沿着虎门的百达大道、连升路等地方,有大莹电商城、虎门电商产业园等8大电商产业园。这里的很大一部分电商,做着清库存或抄袭爆款的模式,并没有自己的品牌。在陈燚看来,这种方式已不适合这个时代。盈利后,陈燚与合伙人成立了设计部,高新聘请研发人员,捣鼓自己的服装中国风服装品牌,再找工厂代工,自己销售,实现了从线上做到线下。

    据陈燚介绍,从2011年做代运营到2012年开始做自己的品牌,品唐斋用了一年多的时间成为虎门电商的佼佼者。截至201311月底,近一年数据显示,品唐斋成交额突破千万元,每月销量稳居淘宝网唐装类前三位,年销第一位。

    预测

    电商时代工厂或“化整为零”

    日前,东莞市政府常务会议通过《东莞市促进信息消费实施方案(20152017年)》,提出到2017年,电子商务交易额超4500亿元。据业内初步统计,2014年东莞中小企业电子商务应用率达到一半以上,比2013年提高了10个百分点左右。

    东莞电商的迅速崛起,对于本土零售业也带来了巨大的冲击。2014年底,长安万达百货店因业绩不佳进行调整。东莞虎门富民集团一位陈姓负责人向记者表示,电商的兴起,对于零售业的打击已是不争的事实,但对于虎门服装的批发市场目前影响不大。

    “制造业利润薄,电商利润丰厚,人人都去做渠道商,谁还做生产?”该陈姓负责人不无担忧地表示,电商的大热吸走了大量的资金与人才,实际上对制造业的技术创新、品牌创立造成一定的负面影响。不过近期他发现,有电商又开始回流做起制造业,树立自己的品牌。

    东莞市电商协会会长修细毅分析认为,这种担忧也不无道理。尤其是无序的持续的价格战,对制造业的正常生产运营会产生一定的负面效应。“在当下的时代,价格已不是唯一能够吸引客户持续消费的动力。”修细毅说,产品质量、款式、后续服务,都会影响到客户的需求。现在反而是一个品牌为王的年代,同时营销渠道也很重要。

    修细毅还认为,目前电商正在引领着制造业走向“私人定制”的时代。这个时代的特点就是以小批量、个性化的生产活动为特点。因此,未来有些领域的工厂,尤其是跟电商联系密切的行业,有可能会出现“化整为零”的趋势,“企业规模将会变小,甚至生产、销售、研发等环节,都将解体出来独立运行,再通过电商平台联系在一起。”

    寄语两会

    希望出台更普惠性扶持政策

    据统计,从2014年开始,东莞每年安排不少于1.5亿元的电商发展专项资金。很多镇街也在努力搭建平台,如引导建立电商产业园,并给予一定的资金补贴等,均为电商的发展提供了较好的环境。

    修细毅表示,对于电商的发展,政府部门已做了很多努力。目前电商市场缺乏优秀的电商人才已是普遍现象,希望政府部门能在吸引电商人才的民生政策方面予以完善。“同时还应该提供继续进修培训的教育机会。”修细毅表示,北上广深的人才集聚,其中重要一点就是有很好的氛围。

    此外,东莞的电商也存在融资需求。目前,东莞很多扶持政策多是“扶贫扶优”,很难做到全覆盖。修细毅希望政府能出台更加普惠性的政策,并搭建一个融资平台。用更少的资金,撬动巨大的社会资本与有政府背景的金融资本,扶持电商产业发展。
(来源:信息时报) 
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